惠州御景峰梅花溪高尔夫旅游区域开发这个策划案，我们实现了两个突破。其一，我们通过全球化的思想采购，搞明白了球场项目同旅游区的关系。高尔夫只是旅游区的配套性项目，一个球场的成功，并不意味着一个旅游区的成功。由此，我们把旅游区策划的重点转移到梅花溪小镇开发上来，明确提出要在当地资源基础上开发原创性项目，一个旅游区不要指望完全靠克隆和模仿取胜。第二，我们深挖了御景峰的梅花主题，发现了它与客家人的关系，并确定把它作为旅游区的开发主题，同客家文化一起做成旅游区的灵魂。在此基础上，我们的策划通过详细的问题树分解，对规划用地、建设风格、植被改造等非常专业和精细的问题都作了明确有说服力的回答。

是上帝创造了旅游形式，我们的任务是发现它。御景峰在珠三角是以赏梅著称，而梁化这个区域作为纯客家地区，有浓郁的历史文化传统。这是与梅州的“燕南飞”项目不同的地方，“燕南飞”只在建筑形态上采用了围龙屋的客家符号，而我们在客家文化的根上抓住“梅花”这个具体形象，从梅花对客家文化的影响，客家人的品格，客家山歌，客家建筑，客家书画，客家美食等多方面展开。我们要在梅花溪小镇说足客家的传奇，打造一个珠三角的休闲旅游风情小镇，表现出“青梅煮酒，坐看风云起”的独特气韵。

这就是我们项目策划的特点。现在看来，中国有两种策划传统，一种我称之为新闻记者式。其特点是对项目的内在机理不必深入了解，但善于从新闻和广告意义上总结，会找词，是营销和广告的思路，其思维是从上往下走的。找一个好词，对当时的市场有冲击力就行，至于这个词能不能走下去，能不能落实，没有人去管。这在地产行业表现得最为明显，如遍地泛滥的“欧陆风情”之类，在欧洲都找不出这些玩意，但策划人能通过新闻每天在津津乐道地宣传。又如对一些城市的所谓定位，完全不顾及城市的多样性和动态变化的特点，不顾及中国大部分城市其实是特点并不明显的灰色城市，甚至有些农业性聚集明显的城市更是正在走向衰亡和解体的特征，策划人只是一味去找词，贴漂亮标签。这种策划方法我相信越来越多的人正在看出它的局限。

我们正在探索第二条路。我们的策划希望建立在真正的理性基础上，这基于我们对旅游和地产全球特征的研究事实。例如旅游目的地，欧洲有不少地方只要有明显的场所感，对地方精神表现得好，环境和配套好，就可以成为受欢迎的地方，并不一定非要贴什么很大意义的标签。如欧洲园林的地方精神是用植被、山丘、道路和多样性空间表现出来的，用语言文字其实很难表述。因此，我们的策划重在研究项目的内在运用机理，是从下往上做的。我们策划起点是寻找决策的真问题，强调对项目基地的深度研究。在对地方植被和场所感的营造方面，我们并不比规划师做的工作少，我们还特别要求对用地的概念规划力求专业精到。我们特别在意真实之美，细节之美：石头要像石头，木头要有纹理。因为我们相信，旅游做的是费功夫的火候菜，不是快餐。

项目的成功在于非凡的内涵和底蕴，而不仅仅在于贴一个标签。这一点我比较认可《红楼梦》。实际上，你叫它《石头记》也无所谓，名字可以随便一点，关键是内涵要丰富。从这点上说，我们是原作者，原创者，不是解说者。

我把我们这种策划称为老裁缝式的策划。我们强调对布料要有专业眼光，做成贴身好衣服是我们的责任。我们的目标就是把服装做得像顾客的皮肤那样舒适、贴切。策划之道，难在真正为人排忧解难。老裁缝式的做法需要长久的修炼和对土地的热爱。衣服做得不合身，我会睡不着，这就是孟大强先生常说的专业操守问题。吾道虽寡，却乐此不疲，权且看成一种个人特点吧。

（在惠州御景峰梅花溪高尔夫项目成果汇报会上的讲话  录音整理　黄晓力）