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奥林匹克地产模式
严忠明  
  

广州房地产运营和销售一直是中国房地产竞争最激烈的地方。90年代末期,围绕洛溪板块房地产项目遍地开花。如碧桂园、丽江花园、广地花园等都有许多不俗的作品问世。碧桂园“给您一个五星级的家”的口号更是响遍港澳,成为中国房地产的强势品牌。

当时,作为番禺名不见经传的房地产商郭梓文正面临着一个重大的选择,他进入房地产行业时间不长,如果不能够在群雄并起的局面中找到差异化生存的路,对自己的房地产项目找到新的定位,那么他将面临强大的竞争对手的挤压。郭梓文是一个非常善于学习并且具有灵活头脑的商人,他并没有随意去跟风。

今天的郭梓文已经成为地产界的黑马。他的奥龙计划致力打造运动型的房地产,已经在广州、上海、北京和中国许多城市取得了成功。他把体育和房地产结合在一起,也就是自己所谓的复合地产,打出了“生活就像高尔夫”的响亮口号。用他自己的话说,就是资源整合的力量,他甚至有一句名言“资源整合就是生产力”。

郭梓文刚在华南板块操作房地产时,还是一个默默无闻的小字辈。1998年,他去台湾考察房地产时,偶然听说美国有运动员住的奥运村,这个概念使他灵光一闪,他激动地发现这可能蕴含着一种新的模式,能够构筑自己房地产项目独特的个性和特征,房地产业和体育产业之间能够进行嫁接,充分整合双方的资源。

郭梓文沿着这个思路开始调查,他发现奥林匹克这个词有很丰富的内涵。奥林匹克文化蕴含着运动、健康的概念,而且没有地域界限,具有世界知名度,含义广,延伸性强。奥林匹克文化的广泛性和深邃的内涵就像跳跃的火焰,具有鲜活的生命力。郭梓文察觉到,广州人生活、居住和消费的概念正在发生重大的变化,人们正从夜总会、桑拿走出来,走出娱乐场所、进入运动场,人们对运动的追求、对健康的追求已经是一个新时代的话题。

运动就在家门口,可以是很多白领和城市市民的一种追求。因此,他觉得如果能够把奥林匹克运动的精神和房地产结合在一起,就能够形成最具时代意义的主题。

他决定做新生活的领跑者。他在实操性研究中发现,国际奥林匹克委员会与国际单项体育组织和地区奥委会之间只有相互承认的关系,而不是隶属关系。根据奥林匹克宪章,一个国家和地区的奥委员会,只有得到国际奥委会的承认,才有可能得到国际奥运会的承认,才有权参加奥运会的预选赛和决赛。但在具体的运作中,地区性的奥委会依然有相当的自主权,这就意味着奥林匹克的运作模式可以相对的独立自主。因此,在这种意义之下,郭梓文决定同中国奥运会下属的中体奥合作。

郭梓文所属的金叶集团和中体奥的合作,表面上看来是一种技巧,实际上表现了郭梓文深谋远虑的企业策划能力。他把自己的这种构思和策划称为火把理论。可以说这个概念就是一个小小的火种,但“星星之火,可以燎原”。他决定由此给广州的消费者以一个新的生活方式。

他说,业主需要的不再是一个简单的家,而是一个有利于发挥想象力的、更加优秀的环境,一种全新的生活追求。从此,郭梓文对奥林匹克运动这一概念的采购和奥运村概念的嫁接,通过创新整合,在中国房地产业产生了巨大的影响力。

南国奥林匹克花园在华南板块不算最大的盘。但是在2001年10月1日发盘的时候,就卖出了奇迹:开盘即封盘。当时所准备的几百套房间,居然在一天之间销售完毕。同样,后来推出的洛杉矶组团、北京组团也是在极短的时间抢购一空。

今天走进南国奥林匹克花园的时候,当我们看到那些非常具有生活气息的外墙和小区设计,以及富于变幻的几何图形的立面、明快的天际线的时候,就会感觉到那种跳动的体育精神和生命的活力。南奥的服务也是一流的,其最早推出的联接市内的交通车以温馨的候车环境打动了许多广州市民,考虑家庭生活中小朋友生存空间的撒野公园,也是经典之作。南国奥林匹克花园随着加入中国体育产业的洪流中,成为一种非常受消费者欢迎的主导性房地产产品。

在历次的世界级运动会上,南奥所聘请的许许多多的顾问,如著名的乒乓球运动员邓亚萍等都让消费者产生联想,感受到南国奥林匹克花园的魅力。尤其在中国申奥成功的时候,南国奥林匹克花园也同时开盘,邓亚萍参加了这次活动,从而取得了非常好的开盘效果。

郭梓文的成功是策划出来的,房地产的竞争是策划与经营模式的竞争,策划与经营模式做好了,竞争才会取胜。这位神奇的地产小子,现在已经成为福布斯中国富豪榜中前百位的人物,在中国房地产业具有非常重要的地位。郭梓文在谈到未来的构想时提到:我们将参加2008年北京世界奥林匹克运动会运动员村的投标,我们的目标就是建设2008年运动员村。他希望在未来的3年里,奥林匹林花园的奥龙计划将扩展成一个连锁扩张性房地产计划,并实现总销售额100亿的目标。

在总结南奥的成功时,郭梓文反复强调,理念先行。没有理念和主题的房地产,最后会成为克隆一族。有了好的策划和理念,决策才有根据,项目已经成功一半。郭梓文曾在多个场合讲到,三费不怕花。所谓三费就是广告费、策划费和设计费。只有这样才能打造一个精品,才能在激烈竞争的房地产市场中立于不败之地。

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