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广交会模式:展览业带动地产发展
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尽管广州是中国第三大展览城市,居于上海和北京之后,但是,广交会却是中国会展业的第一品牌。中国出口商品交易会,是中国进出口业务里面最具有影响力的展览项目。

查阅广交会已经过去的93届历史,我们发现,至1957年自广交会开办以来,至2003年的几十年间,广交会的成交额都是不断增长的。可以说,还没有看到任何产业拥有如此光明灿烂的前景。展览业作为广州市一个非常重要的产业,表现出强大的后进和生命力。

广交会从1957年建立以来,一直在不断发展,其展览场馆和洽谈地点都在不断地改造和扩大之中。目前,广交会在流花路的现址,建筑面积就达11万多平方米,扩建以后,更达到17万平方米,是首届广交会的9.4倍。广交会每一次迁址和发展都促进了成交额的大幅度地增长。资料显示,首届广交会参展的商品是12000余种,而近年来,广交会参展的商品已经达到10多万种,几乎全中国各地区、各行业的名优、新特产品和先进技术都在广交会,凭借广交会的国际影响打入国际市场。

实际上,广交会这个产业链并不是今天才有的,它是广州对外贸易的一个历史缩影。在利玛窦的《中国札记》中,葡萄牙人于16、17世纪来广州进行贸易时,就已经有了这样的规定:清朝政府曾经指令葡萄牙人于每年的固定时间,在固定地点和设有固定摊位进行中西贸易。可以说,这就是广交会的雏形。

这个过程一直没有中断。广州的十三行以及后来的各种交易活动,都是由广州这个城市非常特殊的地理位置所决定的。对于海洋贸易来说,广州不仅是东江和西江、北江的交汇之地,而且是出海口。同时,随着现代科学技术的发展,也拥有陆上深入中国腹地的交通方便和航空港的方便。因此,广交会作为中西文化和商品交流的重要项目越来越显示出强大的生命力。

广交会开办之初的客源主要是香港、澳门、新加坡和东南亚地区的客商。所属的国家和地区也比较集中。但是,随着广交会的不断发展,目前广交会每届的客流已经超过10多万人。而且,美国、欧洲和大洋洲的远洋客也在明显的增长。每年增长的幅度都接近于20%。目前,广交会出口成交额已经占到我国一般贸易出口的1/3以上,年每届的成交都突破150亿以上,所以,在广州有一句话叫“一届广交会可以吃半年”。这是指广州的各种服务行业如宾馆、酒店、餐饮,在广交会期间都有非常好的生意。广交会给整个广州的经济注入了强大的活力。

在第92届广交会上我们看到,有191个国家和地区的13万人到会,成交额已经突破185亿美元,可以说是中国历史上时间最长、层次最高、规模最大、商品种类最多、成交效率最好的综合型出口商品交易会。

广交会对整个广州市经济的拉动由周边场馆的发展可见一般。在90年代初,广交会由于生意爆涨,流花路的东方宾馆意识到这是一个重要的商机,便将宾馆翠园宫旁边的过道、走廊等都出租给那些想进广交会参展而没有机会的个体和私营企业主。结果竟创造了12天展期,每9平方展位收取15万租金的奇迹。不但如此,广交会周边的宾馆、餐饮、娱乐都变得非常火爆,广交会物业一时成为广州市所有房地产业中最具有含金量和价值的物业。

广交会的发展带动了整个珠江三角洲展览业的发展,使得目前整个珠江三角洲的展览业越做越大,这不仅表现在投资41亿的琶洲新展馆的建设,还表现在以会展经济为龙头的周边新酒店群的大批的出现,和以会展豪宅为主要客源的房地产市场的发展。在新展馆的琶洲,就有雅骏花园等各种高档次办公、商住项目正在热销之中。

有关人士统计,会展1元钱的投入对相关产业的拉动比是1:10,这就意味着每届广交会能给广州服务业带来接近60亿的贸易额。在广交会期间,商业物业会出现反季节性的旺销。双休日以前是销售的重要时期,如中华特产专柜,即使在国庆节也不见得有很大的销售量。但是在广交会期间就能够增加50%的销售。北京路、上下九等档口,逢广交会都是人山人海。的士司机更是眉开眼笑,因为他们有进出广交会场馆的特权。会展期间,他们的生意额将比平常的进帐翻一倍。餐饮服务业的生意也会增长2到3成。甚至出现南海、佛山、东莞的酒店、宾馆到广州拉客的行为。大学兼职的大学生也能每天赚300到500元钱。

每届广交会云集10万外宾和20万内宾产生的巨大的聚财效应,这是珠江三角洲重大的财源基础,是一个庞大的产业链。由于这中国第一展的独特魅力,珠江三角洲的各市都意识了到这一点,因此在广交会开办的同期,我们还会看到有深圳的高交会、东莞国际电脑博览会、中山国际服装节、顺德电博会等多达30个展览会在同期举行。他们都是看准了广交会巨大的财源和广交会根本无法兼顾所有专业领域进行展览的巨大的商机。因为从广交会的排期来看,一般性的展览就已经排到两年以后,为此,珠江三角洲的城市在发展中抓住了这个强大的机会,开始在珠江三角洲建设强大的展览网络。这些展览还包括全国最大的美容美发化妆品展、轻工家具、室内装饰、皮革、皮鞋展览,以及摩托车、汽车展,还有木工、机械、陶瓷、灯饰等展览。

前已提及,利用广交会商机的始俑者是东方宾馆。到1994年,该宾馆利用同广交会会址近的特点,在东楼一层出租场地开展展览。外国客商吃住在宾馆、出入经过展位,结果效果非常好。以后广州体育馆也纷纷炮制。会展这块蛋糕就此被更多的人所切割,并越做越大。

有专家评价,城市增长的助推器里,会展经济首当其冲,它是第三产业消费中带动交通、旅游、住宿、餐饮、购物的支柱型产业。据统计,会展业每增加1000平方米的展位面积,就大约可以创造近百个就业岗位。如1996年,德国汉诺威举办世界博览会,就增加了10万个就业机会。在世界著名的展览城市中,如瑞士的日内瓦,德国的汉诺威、慕尼黑、芝加哥、巴黎、伦敦、新加坡、香港等城市,由于举行许许多多有品牌的展览,而大大提高了城市的知名度。

珠江三角洲目前这股展览业向纵深发展的浪潮,还远远没有结束。其中最突出的就是东莞。东莞虎门的服装、厚街的家私,基本上已经脱离了最初的乡镇企业的模式,正走向世界。此外,顺德陈村的花卉、龙江的家私、伦教的木工机械、中山古镇的灯饰、南海南庄的建筑陶瓷、大沥的铝型材都形成行业性的展览市场,正为广交会这个强大的引擎注入新的活力。

一个城市有序的发展,应该有许多龙头产业形成产业链。珠江三角洲有几百年以来同西方打交道的经验,利用中心城市广州作为主要的转运口,而围绕广州的市和镇都形成了行业性的服务性产业,这使得城市之间形成了联盟和合作。因此,当广交会出现强大的增长势头的时候,这些专业型的市和镇都表现出非常具有灵活性的跟随战略。如东莞厚街镇本来就是以生产家具为主的制造业大镇,镇政府着眼于未来,专门规划出一条家具街,沿街两侧本来就有许多家具企业兴建了大型的展览展销厅,在此基础上,东莞市政府认识到了广交会巨大的牵引力,便承办了家具东莞展览会。目前,这些家具城都已经扩展到近10万平方米以上,成为家具业里很重要的展览活动之一。此外,顺德的伦教也是以105国道两侧40多家木工机械生产基地企业为基础的。他们在1998年开始举办国际木工机械顺德博览会,该博览会也取得巨大的成功。有岭南花乡和中国花卉第一镇的顺德陈村镇,也是在形成规模的花卉种植产业的基础上,经过3年的规划认证,吸引世界各地的花卉生产客户和花商,建立了花卉世界。陈村镇以良好的规划和主题吸引了世界各地的客商。中山的古镇所举办的中国古镇国际灯饰博览会,把古镇也塑造成一个灯饰之乡。

古镇灯饰展效果尤其明显。以前,中山市国际旅游每年的收入大概是100万美元。而目前国内旅游收入已超过1亿元。中山市的领导就曾经算这笔帐,试想一下,近50万人的与会者,包括采购商、供应商、投资商、企业家、经济学家,甚至有些是国际产业界的领袖人物,同时聚集在中山古镇这个中国最大的灯饰生产基地,给我们带来的不仅是直接的经济收益,更有强大的社会效应,这都是展览所带来的强大的经济和社会效益。

目前,随着广州作为中心城市,覆盖整个珠江三角洲的高速公路、快速干线网络逐步建成,随着这些四通八达、方便快捷的交通网络的完善。这种城市之间分工协作和互动发展的趋势还将进一步扩大。政府正确的引导和商家敏锐的眼光,将为这一强大的产业链找到更大的生存空间和发展领域。

 因此,我们在进行全球化思想采购时会发现,其实有些主题就在我们的身边,并不一定在遥远的异国他乡。问题在于我们拥有一种全球性的视野和思维,能够看到它在世界市场所具有的重要地位,以此作为自己定位的出发点。

所以,策划和房地产的定位并不是凭空瞎想,而是建立在一种全球视野上的观察和思考。也许这些采购的概念并不一定来自于国外,但是,像广交会这样的主题,拥有世界性的影响和强大的作用,因此,也成为我们采购的重要的内容之一。不能不看到,中国作为一个飞速发展的国家,其产业经济驱动引擎也是非常强劲有力的,只要我们耐心寻找,一定能够找到许许多多具有强大生存空间的主题。而凭空的创新和没有根据的构想,正是策划和创新的泥沼。我们必须研究世界性市场、研究过往的历史和经验,通过深入分析,找到理性定位和决策的依据。

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