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房地产大盘策划的关键是打造消费引擎
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——严忠明应中国房地产协会之邀作专题报告


 

严忠明老师在作“中房协”作专题报告

(本站讯)严忠明先生应中国房地产协会和世策联北京策划行之邀,2002年5月29日下午在北京作了专题报告。他系统地介绍了5.1节前后广州楼市大洗牌的形势,逐一分析了星河湾、南国奥园、雅居乐及凤凰城等著名大盘从总规到设计和销售战略的一系列战略战术特点,指出凤凰城大战华南板块,表面上是价格战,实际上是房地产策划与运作思路的根本变化。

按新都市主义的思路做郊区大盘,为增加楼盘的核心竞争力,不惜代价先做好配套、商业环境,乃至直接打造大盘内的消费内驱引擎,如雅居乐先做长达400米的商业街,凤凰城要建社区的五星级酒店,这种造城方式,是把大盘功能定位在整个大城市组团的有机构成上的,是城市功能的外化,城市产业链的自然延伸,这样不仅适应了城市发展的需要,而且为消费者创造了更加方便、更加自然,安居乐业的社区环境,因此而具有强大的市场号召力。

对于大盘策划的方法,严忠明结合其刚刚完成的《惠州东江学府花园策划书》的实例,详细地解释了如下操作理念。

——房地产大盘策划的一般方法与步骤:

  • 资源掏底

  • 顺势定位

  • 打造引擎

  • 依归人本

  • 创新整合

  • 明确总谱

  • 分解要点

  • 团队操作

  • 快导市场

  • 追求唯一

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