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南昌讲座:“皇帝用什么扁担?”
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——严忠明论策划思想的全球采购

房地产策划过程,尤其是战略定位策划,是一个从头到尾的思想及概念的采购过程,充分借鉴和研究其它国家、地区、城市房地产操作的成功经验,形成创新整合的策划方案,是使策划决策保证科学、全部的关键。

社会上许多人把策划当成出点子、拍脑袋的所谓“出高招”,不知道真正的策划过程,其实是一个非常费神又费力的过程。个中艰难,没有经历过的人很难体会。

房地产策划有严格的操作程序。严忠明教授将其总结为“房地产及街区项目定位决策五步法,”即:

  • 寻找真问题

  • 全球化采购

  • 创新性整合

  • 焦点式定位

  • 结构化实操

其中第二步“全球化采购”是整个策划过程中最费力,但又是决定策划水准和质量的关键环节。对于特定地域的项目,当我们研究清楚企业的“真问题”,即核心问题和价值判断后,策划决策人应该着重进行材料的广泛收集。严忠明主张在全球范围内进行同类型项目商业及情境的概念和思想采购。这种全球范围的大引擎、大容量搜索,会让决策者从许多不同的框架、不同的角度重新看问题,从大量现实中成败经验找到自己的定位。放宽视野、重组经验,是创新整合的前提。

单纯的出点子,凭灵感往往避免不了个人狭窄的视野局限和异想天开。

有一个笑话说,有两个农民吃饱饭没事干,在一起闲聊,一个说:“不知道皇帝用的扁担是不是金扁担呢?”另一个很肯定地说:“那当然是!皇帝用的镰刀也应该是金的”。

这就是从自己的偏狭视角看问题的结果,有些自鸣得意的出点子策划人,其“惊人”的创意,其实同这些农民的视角差不多。

纵观成功的地产类大策划,无不可以看出其全球搜索概念的痕迹。在旅游地产中,马志民先生在策划“锦绣中华”主题公园时,便有一个概念的采购过程。马先生走遍全球60多个国家,最后决定采用荷兰“小人国”相应的模式做“锦绣中华”,让“世界了解中国”,从而取得了很大的成功。

在“地球一体化”或我们称之为“地球村”的今天,全球化概念及思想采购已经成为完全现实和有极大操作性的方法。策划在整个社会的咨询中要站稳脚跟,要取得商家的真正认可,策划人必须在这一点上下苦力,才能赢得人们的尊敬。

1116日,严忠明的讲座在江西省委党校举行,整个大厅座无虚席,南昌各届近300人参加了为期一天的活动。南昌新闻传媒即时进行了报道。会后,严忠明教授还接受了《南昌商报》的专访,纵谈了对南昌城市定位发展的看法。

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