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商理:休闲产业增长的新动力——分时度假会员制的两重性
杨晓成  
  

题目:休闲产业增长的新动力——分时度假会员制的两重性

来源:杨晓成主持惠州某高尔夫会籍营销的经验总结。

应用:本商理适用休闲产业尤其是高档休闲产业需继续增长时进行策划借鉴。

内容:随着经济的发展,生活水平的提高和世界一体化步伐的加快,当旅游与艺术、展览、商务和生活消费日益紧密结合之后,它渐渐转移到另一个新兴的产业——休闲产业上去了。在我国,经济起飞时间还不长,休闲产业刚刚开始发展,是一新兴产业。那么,作为新兴产业的休闲产业其增长的新动力是什么呢?

我们在操作上,将分时度假会员制概念引进到中国休闲产业上。分时度假的概念,最早出现在法国。上世纪60年代,法国人兴起了几个朋友共同购买别墅,然后在不同时间分别使用的度假方式。20世纪70年代,分时度假被引入美国,并且以每年10%的速度递增,随后很快又风靡世界。根据国际旅游组织的报告,分时度假是世界旅游业中发展速度最快的部分。目前,世界上已有60多家"分时度假"集团,4500个采用分时制度的度假村,分布在81个国家,来自124个国家的400多万户家庭购买了度假权。细看分时度假会员制所具有的两重性:一是分时使用权性;二是度假时段交换性。经研究,分时度假会员制所具有的两重性正是适合休闲产业增长新动力的内在驱动引擎。

分时使用权性:是指将休闲产业中的服务,将其使用权分成若干个周次,按1040年甚至更长的期限,以会员制的方式一次性出售给客户,会员获得每年一定时间的服务的一种休闲度假方式。

比如,以高尔夫会籍为例:如果没有这种销售方式,有的人花上几十万元买了一张永久会籍,实际上一个月也只能打8次左右球,其它时间都是空置。这样更多的人则买不起别的球场的会籍,另外还要付金额不少的年费。而采取分时使用权则会不同。

本人在某高尔夫俱乐部会籍的操作上采取的就是购买休闲类型的会籍只要花四五万购买其分时使用权,通过交换服务系统,会员可以把自己的使用权在行业中进行交换,可以到联盟的球场中享受会员权益;另外,还能扩大会员权益,让其家人及朋友能同时享有相同的权益。

给我们的启示是:分时度假会员制的分时使用权性扩大了资源的边际效用,实现了资源共享。

度假时段交换性:是指可以采用不同的时段交叉出售,这样则能更加有效的利用现有的各种资源,减少服务的空置率。

如, 1992年,世界开发分时度假产品的度假村有3000处以上,拥有分时度假房产的家庭也达到近240万个。而我国在1995年才正式引进分时度假的概念。分时度假(Timeshare,又称Vacation ownership Holiday ownership),最初是指人们在度假地购买房产时,只购买部分时段的产权,几户人家共同拥有一处房产,共同维护、分时使用的度假形式,后来逐渐演变成每户人家在未来10年、30年、50 年、甚至终身的每一年只拥有某一时间段的度假地房产使用权,并且可以通过交换系统对不同房产的使用权实行交换。

本人在惠州某高尔夫俱乐部项目上就是通过消化、吸收、变革分时度假会员制的理念,将原来由酒店房间提供的分时段使用权、度假时段交换移植到了球道上,创造性地推出了度假休闲会员证。在没有承担任何管销费用的情况下,一个月内收入一举突破300万港币.单此一种商品就为公司在10个月内创造了4000万元的销售收入,在业界引起了巨大的轰动,并由此引发了高尔夫行业的一次变革。经过短短几年的发展,某高尔夫俱乐部也由一个濒临倒闭的球场,一跃成为成了周边球场运营最佳,人气最旺的球场.

   给我们的启示是:分时度假会员制的度假时段交换性有效地解决了消费者休闲度假的时间限制和地域限制等问题。

 

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