杀鸡未儆猴，豪宅之花迎风怒放

做豪宅、超级豪宅，几乎成了大多数开发商的追求，或者说梦想。这包括以前不做豪宅的企业，如华远、首创、万科、中海、中信以及上海、广州等地的老牌开发商。如果放在前几年，可以理解为开发商在不理智市场下的头脑发热，但放在今天，确实让人匪夷所思。

中国曾疯狂上演了一次豪宅热，是在两年前，热的是它的规模和数量，热的也是对它的讨论与指责。穷惯了革命惯了的中国老百姓对一下子冒出的众多豪宅眼花缭乱，觉悟高的看不得这么奢侈的房子盖在日趋稀缺的土地上；觉悟低的就直指贫富不均。这两股势力的交火本来就够热闹了，还有不识时务者要把豪宅建在桂林、香山等国家的名山胜水上，富人对平民生存空间的挤压变得次要了，更多的口诛笔伐理直气壮的指向豪宅对稀缺环境与资源的掠夺式占有，自然，枪打出头鸟，一些项目就此被拿下。

今天再拿这样的论调来讨论豪宅，显然已经过时，但事实是，虽然时过境迁，尘埃却未落定。因为我们看到，对于个别豪宅项目的处置，连杀鸡儆猴的效果都没有达到，这阵风就匆匆过去了，经过一阵小风小雨，豪宅之花反而怒放且愈加美丽。豪宅开发商再也无须犹抱琵琶、欲说还休了。

豪就是豪，贵就是贵，似乎已经没有人避讳，即使有人从中“作祟”，弄一些破坏环境的罪名、找一些人大代表说事儿，也只能是为即将面临的豪宅做一些免费广告，赛前热身，演艺明星有绯闻才会窜红，豪宅项目有故事才有身价。这年代，玩不了这个还敢在地产界混？

斗胆做豪宅，实力企业暗中火并

相比上海、北京，深圳的豪宅今年开始蓬勃怒放。这么说是因为深圳豪宅早已不是前几年的香港人包二奶水平，也不象北京、上海一样疯狂了许久，更不象上海的紫园、檀宫，北京的贡院、紫玉山庄、玫瑰园，能把人们的耳朵听出老茧。

随着城市内可开发用地面积的减少，2004年，一直以服务于白领及中产阶层为主的深圳楼市，豪宅的声音突然放大了。香蜜湖、红树林、华侨城、蛇口，各个区域的豪宅争夺战被描述得硝烟弥漫、不共戴天。不过，在这股豪宅风里，水榭花都、熙园、纯水岸、红树林、蓝溪谷等不过是小巫，位于世界第一高尔夫球会的观澜高尔夫豪宅、与大海零距离对话的万科·十七英里、地处大小梅沙之间的中国首席半岛别墅天琴湾等，才被人们公认为深圳新一代豪宅的代表作。价格昂贵、设计风格不是这些项目出名的真正原因，有故事、有风波才构成了豪宅最充足的看点，而故事则更多的来源于几个豪宅所处的独一无二的环境。

一段时间内，关于深圳豪宅最为忧国忧民的说法是“谁为深圳豪宅买单”。这很自然，作为一个历史较短的新贵型城市，深圳本地不可能有北京、上海一样的豪宅消费基础，特别是在深圳人一向依赖的港人消费越来越疲软之后。

难道最善于追逐利润的商人，看不到这些明摆着的道理？他们开发豪宅的动机何在？

拂去表面的迷雾，我们发现，开发豪宅企业的特征与已往截然不同。随着宏观调控的收紧、市场的逐步规范，豪宅开发更多的是企业的一种战略需求。如以前的豪宅开发商比较单一，做别墅的可能只做过别墅，因为只做一两个项目（其实能成功连做两个别墅的极少），或者比较低调，别墅开发商大多与实力强大的品牌发展商无缘，更难见到他们出现在中国实力开发企业排行榜上。但目前这一局面似乎已被打破，越来越多的品牌开发商进入到别墅开发中，如万科不惜冒犯深圳（说“天下”有点大）之大不韪也要在小梅沙开发它的最高端项目十七英里，在国家对高尔夫一再叫停的声音中，华侨城还是要在深圳东部沿海地带开发高尔夫项目，再造东部华侨城，可谓顶风作浪。据说中海地产也正在悄悄运作收购中国最贵的别墅———上海紫园，而它高价拍卖取得的香蜜湖九万三地块不做豪宅更没有退路。其它的豪宅就不用说了，观澜高尔夫、天琴湾、蓝溪谷等，一直在用一种锋芒毕露的方式宣布自己的存在与威慑力，深圳豪宅个性张扬的一面得到了充分释放。

战略最重要，别为豪宅杞人忧天

地产商纷纷涉足豪宅，一个最重要的原因就是利润，许多业内人对此直言不讳。一个客观的事实是：房地产开发的利润率在逐步降低，房价里可供操作的隐性空间也越来越小，一套普通的房子，总价不见得有豪宅的利润高，房地产又不是一个可以快进快出、薄利多销的行业，挣穷人几个钱不容易，卖完了还有人天天不给你交物业费，动不动就静坐、投诉。富人都愿意花钱免灾，狠狠的赚它一把还有人说你好，这种名利双收的事不干才傻呢！

第二个原因：不做豪宅算不算一个主流开发商。以前我们理解的主流，是要为主流人群服务的、在市场中占据一定份额的企业。但今天的主流企业，要具备抗一切风险的能力，在高中低领域里都能发挥自如。不是说只做一个系列的产品不行，因为大家看到，最为专一的万科都要做豪宅了，你还犹豫什么呢？你做白领做得过万科吗？你做中产做得过金地吗？你做豪宅做得过华侨城吗？算了，只要有钱就赚吧，何况做了豪宅，只能证明你有实力，自然也就离主流更近了。

第三：为了品牌。做一个顶级豪宅，对一个企业品牌知名度的传播和影响远远大于一个普普通通的楼盘。没有玫瑰园，谁会知道山东的农民梁希森？做十七英里，对万科来说，是否也是一个要改变人们品牌成见的极大赌注？它似乎在告诉人们：谁说万科只会开发白领住宅？谁说万科只会一些小资情调？万科在上海的蓝乔胜菲，也是一个中产以上阶层才能买得起的豪宅，只不过上海人更势利，它既不是最贵的也不是稀缺的，才没有名声大噪。而深圳有几个小梅沙，又有几个海湾呢？上海的檀宫开发商，也曾开发过令观者动容的华丽家族，但在浦东这块卧虎藏龙之地，还不是流于泛泛之辈，如果不是檀宫，谁知道华丽家族房地产公司？如果传说中中海收购紫园成为事实，那这个企业会在一天内如日中天，这种做法远比顺弛拼命去高价拿地高明多了。

最后也许还有一个公开不了的原因，做豪宅是迫不得已。土地的公开拍卖抬高了地价，对于一些争夺者众多的地块，如果不做豪宅，拿到地的发展商都不好意思向外界交待：这块地就这样让你糟蹋了？你把利润压得这么低，还让不让周边的项目活了？不过，像这样的发展商也绝对找不着，一掷亿金的参加一个地块的拍卖，其炒作动机和广告效应决不是冲着一般老百姓的购买力而去的。

开发商为自己的冒死做豪宅，也能说出冠冕堂皇的话来：这块地早晚要开发，给谁都是做，我们为什么不做？至少我们要对这块地负责，要对越来越少的资源负责。据说万科17英里专门做了一套水土保护方案，天琴湾也改“推平山体”开发方案为“依山建造”方案，尽管如此，人们还是有些遗憾，毕竟那些曾经属于公众的乐园今后就要变成富翁们的私家领地或领海了。不过，遗憾归遗憾，做这些补救，还是比不做好。

至于谁为深圳豪宅买单，做为豪宅的职业经理人或销售代表想想是应该的，但轮到外人来想甚至来问这件事，开发商肯定会笑你杞人忧天。