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《南方布匹批发市场调查报告》
袁东红  
  

() 全国布料市场群雄逐鹿

目前全国各省几乎都有较具规模的布料批发市场,但在全国较有影响的当是浙江柯桥的「中国轻纺城」、广东的西樵轻纺城、辽宁西柳的布匹市场和四川荷花池布匹市场,这四个市场并称中国四大纺织品批发市场,广东的西樵轻纺城在全国排名第二,是华南地区最大的纺织品生产基地和集散地。广东省外较大的市场还有绍兴纺织城、萧山纺纱市场、宁波纺纱市场、杭州中国丝织城、吴江丝绸市场、成都纺纱市场、西南纺织市场和西安文艺路纺织一条街,以及河北石家庄的蚨纶市场、湖北武汉金昌轻纺城、湖北荆州洪城商港布匹市场、福建石狮市场等。这些市场都有一个共同的特点就是以产地为圆心,辐射周边地区,而真正对全国有辐射作用的还数前述四大市场,另加广州的中大市场;若讨论市场的活跃性或竞争性话题,广东市场领跑全国当之无愧,全国看广东,广东看西樵、中大、东莞,这三大市场是全国布料市场的晴雨表。特别是西樵每年都要吸引大批的日本、加拿大、美国、意大利、印度、新加坡、韩国、俄罗斯等国家和地区前来洽谈贸易。

() 珠江三角洲布料市场呈低水平白热化竞争之势

珠江三角洲布匹市场有一个发展形成的过程。最早在全国有影响的布匹市场是普宁,当时这个地方是纺织品进出口的重要口岸,走私布也多在这里集散,这也是广东布匹市场除外地厂家外多由潮汕人操控的原因;其次是南海西樵,主要是围绕这里传统的染织业而形成;东莞虎门、中山沙溪和南海盐步则是布料商们紧贴本地服装制造业建立的布匹批发市场,虽然其布匹生产并不是原发性的,但这些市场面向全国采购布匹,花色品种繁多,加上地缘优势,使得不少原来向西樵取货的各地服装生产厂纷纷转向本地市场。目前规模较大的主要是四个核心市场:南海西樵、东莞虎门、南海盐步和中山沙溪。

()南海西樵轻纺城

纺织业是西樵的传统产业,「兴于唐,盛于明」,历史悠久。历史上西樵一带百姓多以种桑养蚕、缫丝纺布为辅业,清朝时有“广纱甲天下,缎次之”的赞誉,西樵正是广纱的主要产地之一, 1872年中华民族纺织工业革命的先驱陈启沅就在西樵创办了继昌隆缫丝厂。 80年代初,西樵的决策者决定搞试点,鼓励农民买了600台纺织机。1985年西樵开办了第一家印染厂,当时到整个南海市个体私营企业仅有247户,同年政府投资300万元兴建了当时全国最大的化纤布匹市场,很快形成了千家厂、千家店、万台机、亿米布、10亿元产值的产销格局,2000年南海市个体私营企业已发展到667万户增长了270多倍,。19961月当地政府再斥资6亿多元兴建占地1000多亩,总建筑面积38万多平方米,别墅式商铺3,500多幢的西樵轻纺城,使之成为了全国档次最高,交易环境最好,规模居全国第二的纺织品市场。目前市场由服装面料、牛仔布、装饰布三大主要营销区域构成,辅之以零售区、纺织原材料区、装饰辅料区和物流中心,其他如酒店、工商、税务、保安、法律公证、文秘商务和银行、运输等配套一应俱全。西樵的商铺一般多为二至三层楼一间,底层面积40平方左右,一楼展示,二楼办公、洽谈,每间铺面20年使用权售价30--50万元不等,租金约4--5万元一年,早些年铺面不够紧俏时,价格还要高。

目前西樵还在兴建商贸广场和科技中心,加快物流、创新研发、服装生产批发、染整浆染四大基地的建设,尤其是服装生产批发基地的建设,增加纺织面料的下游支撑,促进西樵纺织业的可持续发展,为中小纺织业提供技术创新社会化、开放性的服务,其目的是为企业搭建会展平台,兴建数码纺织城。西樵轻纺城以全国闻名的布匹市场为基础,以庞大的生产基地为后盾,年销售额过100亿元,最高年份达160亿元。

2002年,西樵轻纺城被国家纺织工业协会授予“中国面料名镇”称号,在业内取得了“高档面料在西樵”的美誉。

2001年由中国国际贸易促进委员会、中国家用纺织品行业协会、中国纺织信息中心联合主办了首届装饰布艺国际博览会,来自美国、日本、意大利、瑞士、西班牙、墨西哥等众多国家的客商纷纷组团参展和参观,国外参展商约占4成左右。

20029月中国(西樵)国际纺织博览会的数码纺织理念吸纳了全国和世界设计、创新资源向此集聚,招商中以先进的信息计算机系统进行布料设计、示范的328个数码展区展位爆满,又临时增加了510个展位。

西樵轻纺城正在走向世界,NO.1、雅戈尔、虎豹、七匹狼、红豆、杉杉等三百多家国内着名服装厂商,港澳、新加坡等地的客商也纷纷在此抢滩,甚至不少欧、美、韩、日及东南亚等客商,都到这里采购面料,美国的「花花公子」等着名品牌服装厂商,也加入了西樵面料的采购行列,国内外500余家厂商通过网络加入到网上轻纺城进行交易。2002年,西樵共承接国外订单直接出口就有2800万元,带动出口创汇1亿多元。

(三)东莞虎门布料市场

东莞虎门布料市场是与西樵规模相仿且较成熟的布料市场,其形成晚于西樵,源于东莞年产8.6亿套服装(广东服装产量占全国服装产量的八成)6500多家服装加工企业的巨大需求。1997年,虎门富民市场开业亮相,这是虎门第一家布料市场,它表明虎门人服装产业链意识的觉醒,之后的五年时间,虎门先后建成了花城、香江、兴裕、财富等大型布料市场,五个大型市场在虎门博美路段形成了一条近1公里的布料一条街,交易营业面积达20多万平方米,近6000间商铺,年销售200多个亿。现虎门已成为珠三角重要的布料批发集散地,现其规模已超过南海西樵,与南海西樵和广州中大布料市场遥相呼应,成为华南地区面料辅料三大窗口之一。这里的布料档位从原来的铺租8万多元到现在的20多万元,足见虎门布料市场的日益火爆。依虎门目前的情况,能够拥有最大发言权、站在市场的最前列呼风唤雨,还当首推富民布料市场。

虎门布料批发市场目前处于爆棚状况。其中400多家布料商来自江苏、浙江、山东、湖南、湖北、四川、河南、河北等地区,其他主要来自广东本省潮汕、南海、深圳地区, 此外还有日本、韩国、马来西亚、意大利等国的进口面料代理商。不少销售商一个月的销售量都在70万米~80万米之间,在秋冬装刚登市的销售旺季,有些商铺甚至出现存货供不应求的局面。从品种看,机织的棉、麻、混纺以及高科技面料需求量较大,其中牛仔布、灯芯绒、T/C混纺面料后市看好,一个铺位日销售60万码~70万码是很正常的事。市场竞争主要还是体现在时装面料上,这是因为虎门几大服装市场的时装,尤其是女装变化的节奏越来越快了。而时装的竞争,除了款式、价格、品质依然是主要因素以外,面料所扮演的角色也显得越来越重要了。几乎所有的服装商在面料的选择上都非常下功夫,反应在布料市场上,便是数千个品种的面料走马灯般在采购商面前晃来晃去,更新速度非常快。

尽管虎门已有上规模的布料批发市场,但总体而言,虎门国际流行的高档面料布料还是很缺乏,高中低档层次还未错开,品种也不够丰富,仍有不少本地服装厂商远赴欧州、香港和广州进货。面对虎门布料商依旧留不住虎门服装商的尴尬,虎门布料市场的领头羊富民布料大市场今年又出新招,兴建面料展示交易中心。据介绍,该中心集展示与交易于一体,展示国际最新面料信息和成果,展示国内最具代表性的新面料,收集发布流行面料趋势信息,与虎门几大布料市场融合在一起;为入驻商户提供远程交易系统,客户在中心可直接完成选择、询价、订(购)货、下订金、封样等交易程序。 这将使虎门面料市场提升到一个更高的台阶。

()中山沙溪布料市场

中山沙溪布匹市场规模相对西樵、虎门要小了许多,但却有着鲜明的主题,就是以针织布、休闲面料为主打,原已有300多家布行,后又新增一较大的云汉布匹市场,形成了布匹一条街,辐射珠海,并已开始影响华南地区,年销售额近50个亿。这一市场的形成得益于沙溪600多家年产2.5亿套休闲服装生产厂的内驱动力。男装在温洲,女装看虎门,休闲装看沙溪。无疑沙溪在中国休闲服装业的首席位置必然带动其休闲布料市场的发展。

()南海盐步布料市场

南海盐步布料市场由相距不到一公里范围的五个专业市场构成,它们依次是华丽、世贸、平地、华辉和中大,这一市场群是广州布料市场的一个延伸,其中平地市场已有十年历史,规模由小到大,最早的功能是为市内的二级批发商(一级为厂家)处理仓底货和疵布,以价格便宜见长,随着市内交通矛盾的日益突出,一些二级批发商纷纷将仓库外移,并逐步在仓库的保管功能上外加了提货、送货和售货功能,其商铺也表现出前店后库的特点,现这一市场已逐步发展为以牛仔布为龙头的成规模的市场,其旁边又新建了一批档次较高的商铺,每间底层约40平方,二层楼,20年使用权售价25—35万元不等,年租金每间约5—6万元,现正招商。

由于平地市场的带动,又形成了以厂家一级批发商为主,以棉布、坯布为龙头的华丽市场(已三年,较成熟,一间铺面约40平方,使用权售价是10万元左右,年租金约3—5万元)、世贸市场(有铺面300多间,一间铺面约40平方,使用权售价是20万元左右,年租金约3.5万元,开业仅一年多,市场气候较为清淡)和华辉市场。

去年10月,南海大华市场开发有限公司投资兴建广东中大国际布匹城,该工程总占地500亩,首期占地74亩建商铺3000多间(与西樵相当),每间首层约40平方米,每一单元为2.5--3.5层,铺面60年产权售价每间20--40万元(均价每平米3000),今年10月将交付使用,其“中大”的冠名与广州中大无关,已通过名称注册。

现南海西樵、东莞虎门、中山沙溪和南海盐步的布匹市场在珠江三角洲既相互竞争又各有所长。

()广州的面料市场是中国面料市场的领头羊

伴随着珠三角的黄金商业圈不同类型的纺织批发市场的形成,广州的布料市场也成为了珠三角乃至国内市场的大赢家之一。现广州中大布料市场、海印布料总汇、光复南布料市场和凤和天雄纺织城几大市场在广州布市尽领风骚,在竞争中不断成为具有商业聚散功能的面料市场。 

广州作为服装贸易的中转站,在中国面料市场也有着举足轻重的重要的作用。为拔得市场头筹往往国际上以及港澳流行的面料只需十来天甚至更短的时间就能登陆广州,国内生产厂家的新品种也首选广州作为其发布平台。这一过程中,无论是商家还是销售厂家都集中在广州,外来因素加上本身发展需要,加之广州接受新鲜事物的能力较强,在整个销售过程中比其他地方快,市场稍微有变化他们马上变,并且能够积极地去调配市场,从而形成了广州在全国面料市场的“领头羊”地位。因此在激烈的竞争中寻找新卖点,营造大市场,已成为广州业界烹饪的第一道大餐。

广州中大布匹市场共有14场,4000多个档口,15平方档口的年租金由当初的7—8万元涨到20--30多万元。中大市场主要经营国内外的布料、毛线、成衣服装辅料,是高、中、低档次俱全,面料具有时尚性的专业性批发零售市场。但该市场与民居混合在一起,商铺简陋,交通环境极差,又因历史的原因约近200间店与制衣厂相连接,消防等安全生产设施、措施严重不足,加之地方受到限制,严重地制约了其在规模上的扩大与发展,为此林元和指出:中大布匹市场今后一定要规划好,不仅要将布匹和制衣分离,排除安全隐患,更要建设得现代、漂亮,使之成为华南地区最大的布匹市场。现中大布匹市场以西又新建了一个名为长亨的布料市场,正在招商。

海印市场规模较小,由海印布料总汇和新海印毛线布匹交易市场等组成,主要经营时装面料、家具布艺、量身裁剪、精纺呢绒、舞台工程、特种服饰、工艺制服和精品饰物等,其中装饰布料和极具民族特色的布料吸引了一些国外商家。

位于广州大道南的天雄纺织城源于三年前政府对中大布匹市场的改造思路,规模较大,建设规范,但建成后始终不能替代中大市场,市场交投也始终是不旺不淡,其最大特点是它的业户来自四面八方,甚至还有国外客商在这里开档,销售面料以坯布居多。

广州光复南布料市场是一个有几十年历史的老市场,也是广东最早的市场,是省纺、市纺的根据地,八十年代开始有个体户进入,给这里注入了活力因子,之后省纺、市纺地盘逐渐被个体户们蚕食,而形成了现在的市场。这里主要经营面向工衣的中低档次的面料,九十年代中不仅辐射全省乃至华南地区,甚至大部分出口也通过这里实现,这里一个档口当时一年的销售额多在1个亿左右。中大和东莞市场形成后对其冲击很大,加之在闹市中心,严重受制于交通条件,销售额日益萎缩,现一个档口一年能实现销售5000万元已是骄人的业绩了。

()市场调查情况归纳

纵观广东布料市场,可谓是群雄割据,竞争激烈,呈现出两种情况:多数市场结构相似,经营管理水平低,形似集贸市场,不具备信息服务、展览服务等多元功能,尚处于低水平经营状态。很多档主为争夺客源,想尽办法,斗实力,斗品种,斗花色,斗价格,有时为保住客户零利润的生意都做,于是乎跟风仿冒、纱支不足、工艺不全、短斤缺两的事时有发生,如广州中大布匹、南海平地等;少数以数码为号召的批发市场已崭露头角,成为行业的生力军。面料方面也正在寻求突破,那些能引领潮流、时尚的布料正挤入市场,但价高量小,如西樵轻纺城不仅具有商品聚散的功能,更具有信息服务、展览服务等多元功能,引进的电脑制版技术提升了面料在花色款式方面的竞争水平,现东莞富民市场也正朝这方面迈进。

布料批发市场的发展呈现两大趋向:一是大型综合性市场逐步向功能配套、分类经营方向发展;二是中小市场则向专业化、特色化方向发展。西樵轻纺城作为布匹经营的大型综合性市场,整个市场的布局合理,服务配套。中山沙溪布料市场是中小市场的代表,以经营针织布、休闲面料为特色,走的都是专业化、特色化的市场道路,以小做大,在细分市场方面做文章。成功的纺织专业市场不可缺少的因素是:地理位置多处于区域经济的商圈之中,有周边成熟的产业链作为支撑点。如东莞虎门、中山沙溪的布匹市场均以其下游服装业为支撑;政府搭台,企业唱戏也是市场成功的重要环节。如西樵轻纺城就是依靠当地政府的引导,在政府投资兴建的前提下,牵头举办了各种活动,推进了西樵纺织产业的发展与提高。在西樵的产业链中,目前在其上游和下游还缺乏一些承接,如处于印染、纺织业上游的原材料、印染设备和纺织机械市场,下游的制衣业等;东莞虎门的产业链中,制衣机械市场还是一个软肋。

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