前几年经常参加一些培训、拓展训练等，近来有一场报告，常常在我脑海涌现，那是前年在北京听过一个老教授的报告，他做了一个游戏，从台下请了一位戴眼镜、文质彬彬的先生上台，指着桌子上的一只瓶子说：“请您用这只瓶子做出五个动作，什么动作都可以，但不能重复，请开始。”“眼镜”老兄拿起瓶子、放下瓶子、扳倒瓶子、竖起瓶子、移动瓶子，五个动作瞬间完成，教授点点头，道：“请再做五个动作，但不要与刚才做过的重复。”“眼镜”先生又很轻易地完成了。“请再做五个。”……等教授第五次发出同样的指令时，“眼镜”先生已满头大汗、狼狈不堪。教授第六次说出“请再做五个”时，“眼镜”先生几乎变得有点急眼了，突然大吼了一声：“不，我宁愿摔碎了这瓶子，也不想再让它折磨我的神经了。”“眼镜”老兄把瓶子重重地放在桌子上，愤愤地走回自己的座位，台下的听客笑了，教授也笑了。

这几年我真正来到市场中，亲身体验到了市场的残酷无情，让我对“变”有了更深刻的认识，现在想起那个游戏，背上都有一股冷嗖嗖的凉风，“变”真是太难了，连续不断地变几乎使那位可爱的“眼镜”兄发疯。我们在实际工作中有很多东西都吃了“不变”的亏。我们提出了正确地变、根据实际灵活多变、工作方法要变、思想要变、思维方式要变，总之在变化莫测的市场中要多变于不变、不变于变化中。我们工商局项目价格的“变”、东一街项目户型的“变”、金都商城项目广告的“变”、华瑞项目放弃的“变”，都是依据市场而违背主观和自身思维情况下“变”的，变得艰难、变得很痛苦，但是变得使我们成功了。

我现在更清楚地认识到，在市场中的变是多么重要，就是发疯也要选择变，因为不变比发疯还要糟，那就意味着死亡。

——转引自《通乾月报》第二十四期