——严忠明与中国房地产策划大师王志纲对话录

大师的风格

客：我知道，你不仅在房地产业中有一系列成功的案例，而且在你工作室的网站上（www.wzg.net.cn）还能发现，你还有许多其它策划，如杭州的宋城、昆明的世博会，甚至某种热水器产品等，那么，你的策划是否在有意识地形成某种风格吗？

王：我的策划是因人、因事、因地而变的，我只重结果，不重形式，所谓风格，便存在于结果中。总结这些东西是评论家的事，同我无关。

但我的工作室的工作风格却是非常清晰的。工作室是一个战略机构，注重方法论。我们的产品就是生产大大小小的老板，通过让老板的思维换芯片完成升级过程，使之跃升到一个新的操作平台上。因此，你可以看到，同我们合作的许多老板都是一下子冒出来了，成了明星式人物。

在星河湾的一次策划会议上，有一个别的公司的策划人员曾问星河湾的老板：为什么王志纲工作室的策划报告同我们的策划书差不多，而你付给他高十倍的价格？星河湾的老板说：你只看到了外在形式，我们从王志纲那里买到的不仅仅是一个报告，更重要的是，我们从那里买到了信心！还有市场上的方向感和公信力，当然也有各种整合的资源和更高层次上搭建的平台。

客：也许这便是一种风格。因为超脱，因为你一系列的令行内瞩目的成功，还因为高屋建瓴的思维，你的策划能鼓舞人心，给人们足够的信心。这点，恐怕对做生意的人很重要。正因此，王志纲的策划已超越技术层面，而成为一种哲学思维，不可模仿。

前一段，笔者在策划广州的南方名酒交易中心。在一些会议上，便听到一些小伙子嚷嚷：“王老师该下课了。”甚至听说有人预言：“何阳倒了，下一个便是王志纲。”我想他们对你恐怕不甚了解。

王（笑）：这些说法如果没有恶意的话，大概是因不了解或自身认识的局限性所造成的。攻击我的人无非三种，一种是不了解王志纲的人，道听途说；一种是不理解王志纲的工作意义的人；另外一种便是一些所谓的行里人士，以杀以前的王志纲为乐事。如站在2000年攻击1993年的王志纲。有一种评论说，王志纲的策划很简单，不过是一个创意加上广告嘛。站在今天看，的确简单，但放在93、94年就没那么容易了。

那些评论家往往看到的是赶小海时的王志纲。知识分子下海有两种，一种是为赶小海而赶小海，拾一些小鱼小虾便满足了。一种是为赶大海而赶小海。海是龙世界，天是鹤家乡，王志纲在大海里如鱼得水时他们看不到，如此眼界，不足与论。淘汰之说，何来之有？那些人士倒真应该反思一下，为什么这样那样的预言总是以失败告终！

王志纲自有他的襟怀、他的追求、事业心和责任感，这已不是那些华而不实的策划人可以比拟的。接触他的人都知道，他的和谐幸福的家庭和朋友之间的情谊更能体现他诚挚不虚的秉性。他是一个双足站在坚实的大地上，有所承担的男子汉。

说话间，意外地发现，魏小超的夫人微笑着走进来打招呼。原来，小超因中风已在家休养了几年了，夫人也已下岗。王志纲知道这一情况后，便叫夫人施以援手，给小超夫人安排了临时的工作，以敷家用。

现实中的王志纲，并不是时时在叱咤风云，高谈阔论。他依然在亲情、友情、琐琐屑屑的小事中过着平凡的市民生活。但是，他一如既往地带着那一代人特有的理想主义色彩和使命感。他始终昂着头颅，他是一个不会停止思考的哲学家。