全  称：惠州光耀荷兰水乡

简  称：荷兰水乡

1、光耀：光耀为公司名称，以光耀为楼盘名称能充分体现公司的总体品牌，既有利于公司形象的延展性宣传和渗透性传播，又能唤起对光耀银鹰花园的记忆，从而对新楼盘有诚信记忆和联想的感染力，能起到承上启下、继往开来的综合性品牌开拓作用；

2、荷兰水乡：英荷壳牌石油让惠州走出低谷，惠州人对荷兰国有普遍的好感，荷兰是欧洲的花园，有美丽独特的文化，充分表现荷兰文化可以在惠州房地产中独树一帜，有利于打造惠州高品质的楼盘。有利于卖楼的炒作，有利于充分挖掘该楼盘周边的江岸及生态资源。

我们将率先在惠州进行主题地产运作，打造惠州地产强势品牌。表现光耀投资的活力。

荷兰水乡广告精选

(一)  走进欧洲  享受典雅

               ―― 荷兰水乡家园

(二）  欧洲的美  东方的情

               ―― 荷兰水乡家园

(三） 品位缔造尊贵

―― 荷兰水乡家园

(四) 惠州首席生态家园

荷兰水乡总体定位

定位： 惠州市第一个主题楼盘

             再现荷兰水乡生活魅力

特点：

荷兰江景+休闲+体育+购物

有文化品位的设计，如好书房

低价优质，易置业

一种闲适有品位的文化人生活

炒作精要

n         系列荷兰文化主题展活动

n         惠州人需要大书房吗？

n         同南海石化的联谊活动

n         荷兰水乡的财富沙龙

n         河畔生态生活的十大理由

n         荷兰文化之旅

n         首设夜间看楼，江上品茗

编 写 说 明

委托单位：惠州市光耀实业投资有限公司

受托单位：严忠明项目策划事务所

项目主持：严忠明，总经理

WBSA教授，暨南大学博士

策划内容：荷兰水乡项目总体策划

策划时间：2003年8月

致谢：

我们对惠州市光耀实业投资有限公司总经理郭赞明先生及公司同仁对我们工作的支持深表谢意。并请提供宝贵意见。

                    严忠明项目策划事务所

                            2003-8-7

目    录

荷兰水乡命名含义诠释

荷兰水乡总体定位

编 写 说 明

第一部分  概论

一、荷兰水乡项目简述

1、现状描述

地块基本情况/周围环境/交通/配套/形状/大小

2、项目建设基本情况

拟建面积/户数/居住人口/

二、前期策划思路

   以策划带规划/ 强调竞争策略/注重概念产品设计

/充分整合周边资源/注重新闻炒作

第二部分  市场调研与分析

一、惠州目前具有竞争性的楼盘分析

1、新世界长湖苑

2、中天华东

3、东湖花园

二、惠州楼市现状分析

三、价格策略及定位

第三部分  项目定位及价值分析

一、该地块的核心竞争力研究

     广汕公路通路/惠州人才高地 / 城市组团的一部分/ 大亚湾进市区最近的楼盘/江景/生态/休闲

二、该项目的整体定位

     SWOT 定位分析

第四部分  目标人群分析

一、目标人群描述

中级以上学历的知识分子/文化生态楼盘/

二次置业者/大亚湾职工

二、户型设计

中大户型为主/注重书房/文化品位及追求

第五部分  整合资源要素

一、江景资源开发与利用

做好水的文章

设水上游泳池/在河畔放置军舰等

2、设一系列水边活动项目

3、建设沿江休闲带

4、使该社区成为惠州一个热点地区

二、周边资源整合

1、可在楼区建设一仓储式百货购物中心

2、利用对手的环境和配套，如学校等

第六部分  荷兰水乡形象及整体品牌定位

一、名称选择的衡量标准

同公司的关系/多名称选择/含义

二、在惠州整体楼市中的品牌定位

第七部分  规划及设计建议

一、总规设计建议及要点

      突出文化、生态及品位 / 兼顾容积率 / 户户有江景 /

 多种结构房屋相结合 / 细胞组团 /

        围合空间 / 主题园区 / 朝向研究

二、建筑设计建议及要点

       户型 / 天际线 / 阳台 / 外立面 / 小高层与多层关系 / 标志物

三、园林设计建议及要点

突出生态及文化气息 / 是楼盘花园，不是广场花园

/ 楼盘与花园结合 / 多用浓荫植物 / 曲径通幽 /

 户户有水景 / 道路设计 / 兼顾人车分流

四、物业管理及智能化系统设计

第八部分  楼盘营销方法

一、整合营销模式

以新闻炒作为起点/ 先卖江，后卖楼 /

二、营销通道及媒体

报纸 / 电视 / 单张

三、主题广告词选择及含义

四、广告宣传与炒作计划

五、物业管理及安排

六、价格营销策略及调整

七、装修套餐设计

八、销售保障

九、按揭服务与置业锦囊设计

附件