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高尔夫会籍销售走俏
徐皓  
  会籍费量价齐升

  “我买会籍最早是希望享受打高尔夫的休闲生活,没想到,这几年来,会籍本身在不断增值,已变成一种很好的理财产品了。真是无心插柳柳成阴啊。”一位观澜湖高尔夫球会的特许钻石会员对记者说,他用128万元购买的观澜湖高尔夫会籍,目前已涨到了168万元。

  与他的经历相似,在一家合资基金公司当经理的李先生也赚了一把:前年他在深圳花十二万买了一张高尔夫会籍,去年已涨到了十四万,今年竟涨到了十七万左右。“这是一笔很成功的投资。”李先生高兴地说,“它的年复合收益竟然接近两成。”

  近年来,由于中国经济迅猛发展,人们对生活品质的要求越来越高,打高尔夫的人越来越多。不少人为了打球更体面更方便,斥资购买了高尔夫会籍。没想到,高尔夫会籍的价格竟像房价一样步步走高。

  据了解,珠三角地区高尔夫会籍费一般在10万至200万之间,分为公司卡、个人卡及家庭卡等。而长三角、环渤海湾地区的高尔夫会籍费价格与此相仿,近期“涨”声一片年增长幅度也为20%左右。

  与中国情况类似,近年来,日本高尔夫俱乐部的会籍价格连续上涨。根据其高尔夫会籍二级市场“高尔夫热线”显示的数据,其高尔夫会籍价比几年前翻了一番。

  银行当然不会放过其中机会。由于高尔夫会籍卡的投资者经济实力较雄厚且还款能力强,属于低风险类的黄金客户,银行开始从中发掘新商机。据悉,有银行已经开始与深圳观澜湖高尔夫球会合作,推出了购买会籍分期付款的方式,即投资者购买会籍,只需首付10%,最长还款期限则可以达到10年。这种灵活的方式,无疑让更多的的人有机会拥有高尔夫生活方式。

  价值源于稀缺性

  物以稀为贵。导致高尔夫会籍走高的动力正是源于稀缺性。

  高尔夫会籍,是会员制高尔夫球会的会员身份。拥有了会籍,才拥有了进入球会享用各种设施和服务的资格和权利。按照国际标准,每一个18洞球场只能发展1200到1500个会员。有数据显示,美国人口为3亿多,高尔夫球场数达17000多座;韩国人口不到5千万,拥有250多个高尔夫球场。在中国内地,高尔夫球场总数仅300多个,而目前中国内地打高尔夫的人士已经超过300万人,深圳有近10万人。以中国内地13亿人口和经济能量来说,目前仅300家球场远远不够,资源紧缺当然奇货可居。“在土地资源日益稀缺的中国,高尔夫球场本身就是一种稀缺资源,会籍本质上是对稀缺资源的控制权与享受权。”一位经济学家一语中的。

  据了解,让人花巨资买高尔夫会籍的原因主要有三方面。一是它的“面子价值”,一家高尔夫球场如果够品位,有知名度和美誉度,会员也会觉得有面子,拥有这家球场的会籍,是身份、层次的象征。二是它的“圈层”价值,好球场的会员基本都是各界名流,从某种意义上说,它是一个特殊圈子的门票。三是它的现实价值,这一是体现在好球场的服务和软、硬件水准都好,打球享受高,对会员数量有严格限制等方面,二是凭会籍证可以享受优先订场等特殊服务。在一些高端的球会,不是会员或受会员邀请的嘉宾,根本不允许下场打球。高尔夫球场的国际定价惯例是,会员、嘉宾与散客之间有天壤之别,只有会员及其嘉宾才可以享受贵宾级的待遇。

  最典型的例子是美国的奥古斯塔球会,其会员证限为300名,每一名会员都是名动世界的人物。即使你再有钱、再有名望,也得排队,等300名会员中的某一位故去了,才能补进去。曾有超级富豪出价数亿美元想谋求一张它的会员证而不得。全球高尔夫“一哥”伍兹,目前也只是奥古斯塔的候补会员。而且奥古斯塔的会员每年都有半年打不上球,因为它为要封场半年,维护草坪或对球场进行增加比赛难度的改造等。

  呈两极分化态势

  高尔夫会籍并非只涨不跌,价格整体上涨的国内高尔夫会籍市场也是冰火两重天。据了解,国内的300多家球场中,有少数的球场因经营不良或品质不佳,其会籍明折暗扣也很难销售。另一方面,许多口碑较好的球场会籍证价格一路上扬,球场也惜售会籍,以赚取未来球市发展更大的利益。

  这一情况在占有独特资源和品牌的球会表现尤为显著。以横跨深圳和东莞的观澜湖高尔夫球会为例,作为世界第一大球会及综合休闲胜地,观澜湖拥有的12个世界级球场,分别由12位世界顶级设计师设计,是全球惟一汇聚了五大洲球场风格的球会,同时,投资百亿港币打造了丰富的运动休闲娱乐配套设施。正是拥有了全球独一无二的世界第一大球会品牌和资源,其最高级别的特许钻石会籍,在最早推出时是98万,目前已经增值为168万。

  在谈及会籍的独特回报性时,观澜湖高尔夫球会有关负责人解释到,会籍的价值,贵在为会员提供全方位、不断增值的服务和设施。比如,同是高尔夫球场,但各自的规模、设施及服务水准都有相当的差别,这一点就决定了不同球场会籍的价值。

  谈及业内的分化现象,智赢盛世高尔夫品牌营销专家黄焱说, “高尔夫会籍涨价是需要理由的,对于球会而言,要想实现会籍的上涨,首先要想明白的是你凭什么上涨,也就是你与其他球会相比独特的价值定位是什么,客户凭什么需要为你的更高价格买单,你给客户提供的购买理由是否是独一无二的,客户到底可以从你这里得到什么价值,是不是和其他球会的价值有所不同。如果支撑点不够,客户购买理由不充分,盲目提价会导致会籍难以销售。”

  买卖会籍需精选

  与炒股一样,选择高尔夫会籍也得进行基本面分析。

  有业内人士指出,会籍是一个独特的生活方式产品,消费者买卖会籍需要精选。该人士分析说,影响会籍价值的因素主要有:球场的规模环境与状态,球会所在地的交通状况以及球会的管理手法,所在地的富裕人口数等。拥有高尔夫会籍,在资产保值增值的同时,还享受了优雅的生活方式,可谓理财休闲两相宜,但高尔夫会籍也要进行基本面分析,不盲目追捧首选优质会籍,才能保证自己的投资和享用回报。网上有高尔夫球友谈到购买高尔夫会籍时表示,球场必须有正规的土地使用手续才会考虑是否购买,否则连参考价值也不具备。

  谈及如何提升高尔夫会籍价值,朝向管理集团副总经理孟涛说,“做高尔夫球场,先要把服务做好,然后才能稳步提升自己的会籍价格,赢取土地增值的收益。”

  “我现在还没想过转让的事,虽说高尔夫会籍有一定年限,每年还得交管理费、年费等,但有一张确实方便体面。”基金经理李先生对后市很有信心,“我会拿着它做长线投资。”

 

 

 

  高尔夫会籍种类说明

  世界上现行的高尔夫会员制大致有三种形式,即所有会员共同拥有的私人球会(国内没有这种形式);业主所有制封闭式会员制球会;业主所有制半封闭会员制球会。所有上述形式,都必须对会员权益进行明确界定,这种界定,一般是由球会章程来完成的,球会章程,是球会业主与各个会员之间主要的契约性文件之一。国内绝大多数的高尔夫球会采用的都是半封闭会员制形式,近年来开始有封闭式球会出现。

  高尔夫会籍定价因素

  1.土地年限:

  这是决定会员证价值高低的重要因素。中国是社会主义国家,土地是公有制,任何土地的使用都有年限,从15年至70年不等,所以,土地使用年限越长,价值越高,这一点从合约的有效期可以看出。

  2.地理位置:

  地理环境越好,价值也越高;未来的城市远景、总体规划发展等,对球会的越有利,增值潜力越大。

  3.规模规划:

  球场规模越大、球场洞数越多,球场会籍的价值相对更高(不同会员要求不同);配套设施越多,价值越高;规划越合理,价值也会越高;越具备举办国际性大赛的条件,球场升值可能性越大。

  4.会员证名额限制:

  会籍名额越少,球会价值越高。一般来说,一个18洞球场的会员极限是1200个名额。会员证的收入主要是用于投资成本的回收,名额的多寡会影响到会员到俱乐部使用设施的权利。一个18洞高尔夫俱乐部一天最高可容纳打球人口数量与球场长度、日照时间长短有关。在没有灯光设施的情况下,最高为310人。

  5.转让条件:

  商品只有进入流通市场才有再创价值的可能,能否转让是会员证价值体现的重要因素,而转让条件越清楚,就越有利于转让价值的体现。转让条件包括转让费的收费标准和转让时间的限制等限制条件。

  6.月会费:

  月会费用于球场维护费用(相当于购买房屋时的物业管理费);月会费高低与日后的支出有关。这是影响会员证价值的直接因素,也是俱乐部品质的直接体现。

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