佛罗伦萨为徐志摩撰写《翡冷翠一夜》提供了创作灵感，这座古城所在的意大利中西部的托斯卡纳则为中国的地产开发商们提供了临摹的素材。在天津东丽湖边上，正在建设的一处西洋式住宅小镇，这是充满着托斯卡纳风情的别墅小镇。渤海之滨的天津，不是地中海式气候，但东丽湖畔秀美的风光里，红色的屋顶、黄色的墙壁、湛蓝的湖水，使这里的别墅群格外明亮。

这个小镇的开发者，就是从深圳到天津创业的朗钜地产

董事长力排众议进军天津房地产市场

成立于1996年的深圳朗钜实业主攻住宅开发建设，在深圳开发的项目包括朗钜彩世界、朗钜御风庭等。2004年，朗钜选择天津作为区域发展战略实施的第一步。来到东丽湖时，正值天津刮过一场秋风。别墅小区内人工挖掘的湖面上泛起涟漪，即将交付使用的别墅正在做最后的收尾工作。向记者介绍情况的徐威是天津朗钜地产公司的营销总监。他说：“如果不是老板力排众议，大概现在这里还是一片荒地。”

原来，朗钜走出深圳，还经历了一番痛苦的选择。

徐威说，近几年，在深圳成长起来的朗钜在房地产开发方面取得了较为丰富的经验，但随着深圳土地供应量的下降，开发商获得土地的成本不断上升。朗钜希望在全国寻找新的投资机会。董事长李海茂当时周游全国，考察国内的房地产市场现状。在调研中，李海茂敏锐地发现，天津的地产市场正处于爆发前的蛰伏阶段。如果能够在低位入市，拿地成本和开发成本将很合算。

不过，李海茂的想法遭到了公司高层的集体反对。反对的理由有三个方面：天津房地产市场发展缓慢，市场化程度较低；城市居民消费水平偏低，开发出的产品销路不明朗；天津整体经济发展前景不清晰，难以把握房地产发展的趋势。

李海茂想用自己考察的心得说服其他高管。他说，环渤海的经济发展是中国经济发展的一个必然的趋势， 京津唐地区最具潜力在短期内成为中国第三个高增长区域。天津将迎来一个大发展的历史机遇， 而这对于朗钜来说正是企业发展的一个巨大机遇。

面对公司高管的反对，李海茂动用“一票否决”的权力，拍板要求以最快的速度进军天津市场。2004年8月，朗钜与天津东丽区的相关部门签署开发东丽湖1500亩土地的协议，10月在天津与广东的经贸招商会上签订正式合同。2005年1月10日，朗钜经过招标拍卖，获得土地。4月9日朗钜·天域正式奠基。经过5个月的建设，9月18日建筑面积达10万平方米的一期项目正式对外公布亮相，创造了当地业界房地产开发的“深圳速度”。项目推出后，因独具特色的设计风格和良好的区位优势，获得了客户的认可。目前，一期项目总共322套别墅已经售出6成。

用深圳做法诠释意大利风情

走在朗钜天域小区内，恍如与“翡冷翠”隔面纱相对。私家码头延伸到窗下，仿佛可以在静夜倾听水流波动。天津朗钜副董事长陈建一介绍，把意大利风格的建筑搬到天津，获得了市民的认可，证明当初的设计思路很恰当。而采取这样的做法，也经过了反复的权衡。

据说国内不少地产界的“大腕”，都把临摹天津五大道一带的西式建筑，作为开发别墅洋房的“必修课”。但天津洋式建筑的历史，并未影响到当地的房地产开发风格。筒子楼和滞后的规划设计要求，仍是房地产市场供应的主流。初进天津市场的朗钜，也面临着采用何种风格建造的问题。

经过调查摸底，公司发现天津购房者充满了对新式建筑风格的渴望。有意向在东丽区购房的居民，往往是二次甚至三次置业，收入较高，对住宅的个性要求也较高。几番慎重研究，朗钜决定引进意大利的建筑风格，打出欧陆风情牌。坐落于温泉度假区内的小区，采用独栋别墅、双拼别墅和联排别墅三种建筑形式，以意大利北部托斯卡纳的经典别墅为蓝本，“克隆”了一个纯粹的意大利式别墅区。社区内2万平方米的人工湖区与外部8平方公里的浩瀚东丽湖相互呼应，家家户户依水而居。

作为来到天津市场的新军，朗钜需要有自己的卖点。结合项目定位和地块情况考察，他们决定打出生态和环保牌。东丽湖处于湿地保护区，属无污染地区，在此繁殖的鸟类几十种，长期旅居在这里的鸟类有十几万只。春秋两季东丽湖湖面上大量野鸭栖息。东丽湖地热水深度达1800-2000米，从50多度的温水泉、77度的热水泉，到103度的沸水泉，地热资源丰富。在项目设计规划中，他们将温泉地热引入住宅，采用双供水设计，使住户在家中享用温泉和冬季供暖。正在建设的5万平方米超大型温泉商务会馆，提供温泉度假休闲娱乐项目。

说起项目开发中所带有的深圳特色，陈建一概括说，项目的建筑风格和自然景观都不是深圳的，不过他们能够把不同的资源优势结合起来，为当地房地产市场带来一股新风，应该算是深圳特色吧。

立足深圳咬定津门不放松

开发天津滨海新区确定为国家战略后，提前一年成功进军天津房地产市场的朗钜如鱼得水，立志在天津取得更大成果。

朗钜在天津业界获得认可，也经过了熟悉“水土”的过程。据了解，当初这家深圳企业来天津创业，在办事和开发项目上遇到了以前没有碰到的事。在办理用地手续时，企业发现，以当地人的思维方式去解决问题，往往能够收到事半功倍的效果。

在地产开发的设计环节，熟悉南方建筑设计规范的企业未必懂得在天津该做什么样的设计，例如北方冬季气温低，对采光和墙体的保温要求高，很多新颖的设计，例如南方盛行的落地窗在这里派不上用场。南方的小户型大概是40-50米的标准，在天津就要70-80米以上，如果在设计前期不考虑周到，那么后果不堪设想。

经过努力适应不同的水土条件，朗钜在最短的时间完成了本土化工作，并成功获得了业界认可，2005年朗钜先后获得当年天津最佳别墅地产项目奖和中国最佳意大利风情别墅大奖。在未来的3年内，朗钜在立足深圳总部的基础上，将把注意力集中在天津东部。天津市场已经明确为朗钜近几年公司发展的重点区域，在人才、资源、精力、注意力等很多方面总部向天津公司倾斜。